ECLOUD博客实际上，阿里云并没有完全“不做618”了，而是近年来对618大促的参与方式和策略进行了调整。这种变化背后有多方面的原因：
1. 战略重心转移：从价格战转向价值服务
阿里云近年来更强调“高质量发展”和“技术驱动”，而非单纯依赖价格促销来吸引客户。过去几年，阿里云在618期间推出大量低价甚至亏本的云服务器套餐，虽然带来了短期销量增长，但也带来了以下问题：
- 削弱了品牌价值，让用户形成“只等打折”的消费预期；
- 吸引了大量低质量、短期使用的客户，不利于长期客户留存；
- 对利润造成压力，影响研发投入。
因此，阿里云逐步减少“全场五折”“白菜价”等激进促销，转而强调产品性能、稳定性、安全性和企业级服务。
2. 市场环境变化：云服务进入成熟期
我国云计算市场已从高速增长期进入成熟竞争阶段，客户更关注：
- 服务稳定性与技术支持；
- 混合云、专有云、AI集成等解决方案；
- 数据安全与合规性。
在这种背景下，单纯靠低价促销难以满足企业客户需求，阿里云更倾向于通过行业解决方案、生态合作、技术创新来竞争。
3. 大促疲劳与用户预期管理
每年618、双11等大促，用户都期待“历史最低价”，导致企业不得不持续加大补贴，形成恶性循环。阿里云意识到：
- 频繁大促会削弱日常价格的公信力；
- 用户只在大促时购买，影响全年收入平滑；
- 促销带来的客户留存率低。
因此，阿里云开始推行“常态化优惠”“新用户专享”“长期套餐折扣”等更可持续的营销方式。
4. 集团整体战略调整：阿里云独立化与盈利要求
2023年起，阿里集团推进“1+6+N”组织变革，阿里云成为独立运营的公司，面临更大的盈利压力。作为拟分拆上市的业务，阿里云需要：
- 提升利润率；
- 展示可持续的商业模式；
- 减少对补贴和烧钱换市场的依赖。
这也促使阿里云减少大规模促销投入，转向更健康的增长模式。
总结：不是“不做618”，而是“换种方式做”
阿里云并非完全退出618，而是：
- 减少了面向个人用户的“白菜价”促销；
- 更聚焦企业客户、行业解决方案；
- 推出定向优惠（如新用户、老客户续费、特定产品线）；
- 强调技术价值而非价格战。
你可以理解为：阿里云正在从“卖便宜云服务器”转向“提供数字化解决方案”，618只是这个转型中的一个缩影。
🔍 小贴士：如果你是个人开发者或中小企业，仍可在618期间关注阿里云官网，常有“新用户特惠”“ECS突发性实例优惠”等活动，但不会再有“全场五折”的盛况了。